第三百八十五章米国青年

让卫清怡感兴趣，本来就是王锐计划中的一部分！

“道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛，淡淡一笑：“因为，同一件事情，从不同的角度分析，可以起到不一样的效果！”

卫清怡目光更亮了：“不同的角度？”

“对！”王锐缓缓点头：“我们炎夏有句老话，叫做‘对事不对人’，说的是，直指事物的本质要害，做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱，换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感，也就是‘对人不对事’，同样一件事针对不同的人，那就需要不同的方法！”

卫清怡若有所思，目光微微闪烁：“你是说，因为对方是亚历克斯，所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人，就需要换另一种方式跟他交流？”

“对。”王锐目光沉着：“从利益角度跟他们谈判，他们坚守底线，肯定谈不出我们想要的结果。所以，我谈话的角度，就是人性！”

卫清怡浑身一震。

人性！

这是人类区分于其他所有动物的本质所在，直指内心本源，在很多时候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点，他把握到了亚历克斯的内心世界！

“我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道：“他们在礼仪方面做的不做，我们就谈礼仪，谈态度，谈他们的企业理念。孰是孰非，他们就算嘴上不承认，心里当然清清楚楚，而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是，产品在我们手里，主动权在我们手上，他们表现的越强硬，谈判拖延的时间越久，实际上，越能表现出，他们对代理权的渴望！”

卫清怡恍然大悟。

王锐说的没错！

亚历克斯先生，一向不喜欢说废话，做事雷厉风行，非常果断。然而今天的谈判，双方不停打拉锯战，居然足足持续了两个多小时！正如王锐所说，他们非常渴望拿到新型化妆品的代理权，市场价值不可估量！

“化妆品市场是块大蛋糕，全世界范围内，去年的市场总价值超过了两万亿！”王锐嘴角慢慢掀起一抹强大自信：“我们的新型化妆品一旦上市，对市场的影响和冲击可想而知，利润绝对是个天文数字！亚历克斯想赚钱，那就一定会和我们合作，我们现在给他时间，让他自己考虑。要么放弃合作，放弃这块大蛋糕，要么按照我们的合作要求，提高我们的利润分成——要么不赚钱，要么细水长流，跳出眼前的小利润，追求长久的大利益！”

卫清怡心悦诚服。

难怪刚才王锐会说“和妻子享受美食，享受旅这段旅程”，原来他是让亚历克斯有足够的时间衡量利弊——这是谈判策略，以退为进！

“亚历克斯是聪明人。”王锐再次看向卫清怡，呵呵一笑：“我猜测，他一定会特别留意我们接下来的动作。我们表现的越轻松，越随意，他就会越紧张，越忐忑，就像空城计——当然，我们不是一座空城，因为新型化妆品的配方确实就在咱们手里！”

卫清怡和王锐对视一眼，脸色忍不住微微一红——这家伙不但很帅，而且非常聪明！

谈判，这本来是她的事情，本来已经陷入僵局，却被王锐用这种方法带来了新的转机——难道，他一直以来帮卫家解决问题，跟不同的人“讲道理”，用的就是这种方法？

思维独特，直指人性，有内涵有深度，这才是真正的王锐？

“清怡，在想什么？”王锐往卫清怡脸上打量一眼，眯眼一笑：“什么都不要想了，现在听我的——波士顿附近有好几个滑雪场，那里的空气质量不错，清凉怡人，咱们去好好放松。记住，咱们越放松，亚历克斯越焦虑，对咱们的谈判越有利！”

卫清怡对王锐说的这些，已经没有丝毫怀疑，然而脸色却更红了：“可是，我不会滑雪。”

“没关系！”王锐拉起卫清怡的手腕，满脸笑容：“不会可以学，我会，我教你！”

卫清怡心中小鹿乱跳，任由王锐拉着手，双颊绯红。

没吃过猪肉，好歹见过猪跑，滑雪这种运动，稍微站不稳就会摔倒，必须近身搀扶。

一个教一个学，画面似乎很亲密啊......

——————

波士顿附近，奇灵顿滑雪场。

平均每年10月开始，波士顿就已经出现降雪，而奇灵顿滑雪场更是专门进行人工降温和人工降雪，从9月中旬就开始对外开放，接待着一批又一批的滑雪爱好者。

这里有160多条滑雪轨道，24条缆车，不同坡度的雪道可以满足不同人群的各类需求，无论是初学者又或是滑雪高手，甚至是一些喜欢极限挑战的专业运动员，都能在这里找到合适的滑雪路线。

“GO,GO,GO！”滑雪场北部山脊，四名米国青年身穿滑雪服，脚踏滑雪板，全身装备齐全，手中雪杖挥舞，在最陡峭的雪道上竞相追逐，动作快如疾风，速度几乎不分上下。

仅仅不到2分钟，他们就滑了将近6公里，从山顶直到山脚——这样的速度，已经达到每小时200公里，非常接近世界纪录！

“他们滑的好快啊！”山脚下，卫清怡在王锐的搀扶下，笨拙的滑了几米远，脸色红彤彤的，俏皮的吐了娇嫩粉红的小舌头：“我跟他们比起来就像是乌龟爬，太丢人了！”

王锐咧嘴一笑。

刚才那四个米国青年，一眼就能看出来，绝对是职业运动员，动作非常标准，相当规范。只不过，他们想在世界大赛拿名次，还是有些不太可能，方才那条雪道的坡度很抖，他们的极限速度仅仅达到时速220公里左右，比最顶尖的职业选手还要差点儿。

“哎呀！”王锐出神的工夫，卫清怡一个趔趄差点儿摔倒，撑着雪杖才勉强站稳，好不狼狈，脸色唰的红了，在王锐胳膊上轻轻一捏：“在想什么呢，你说要扶着我的，刚才都松手啦！”

王锐伸手握住卫清怡的腰肢，帮助她重新站稳，嘿嘿直笑：“你放心，我......”

他的话没有说完。

不远处，刚刚从山顶滑下来的四个米国青年，显然也看到了卫清怡刚才的窘状，纷纷摘下护目眼睛，满脸嬉笑。

其中一个金发青年，屈起手指塞进嘴里，对着卫清怡猛地吹了个口哨，而后弯起胳膊秀肌肉，操着一口英语，是非常纯正的米国腔：“哈喽，美女，你是初学者吗？滑雪的动作有点儿菜啊！哦，这不怪你，是你的教练太菜，简直菜透了！”

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