第九十一章讲一个故事

你漫天要价，我就地还钱。

最终能不能谈成，还要取决于对方的心理。

俗话说的好，真正的买家，才会斤斤计较，讨价还价；没有诚心的买家，是根本懒得讨价还价的。

陈浩的说法，虽然有些无赖，但从这点上，可以看出来，他是很想入股自己的公司的，所以小马哥才拼命吹高企鹅公司的估值，争取为自己博取到最大的利益。

“小马哥，你这话说的可就不对了。”

陈浩笑吟吟的说道：“我哪里混淆概念了？难道主意不算是钱吗？那只能证明你的想法太落后，小马哥，你要知道，在互联网上最讲究的就是创意、想法，一个好的创意、想法、能够让一家互联网公司迅速发展壮大起来，这一点，你承认不承认？”

假如企鹅公司估值一千万的话，那陈浩想要拿到百分之三十的股份，就意味着要拿出来真金白银的三百万。

他哪里有那么多钱啊？

虽然现在陈老吉饮料厂的利润还不错，但还远远不到可以豪爽到一次性拿出来三百万的这种地步。

一分钱难倒英雄好汉，这话说的一点都不假。

眼下正是入股企鹅公司的绝佳时机，但偏偏陈浩拿不出来太多的钱，所以只能是绞尽脑汁的想办法，争取把小马哥忽悠成功了。

“你说的创意、想法，的确在互联网上面很重要。”

小马哥听到陈浩这一番理论，勉强点了点头，话锋一转说道：“陈浩，但是你就敢保证，你的主意，能够让企鹅公司立刻实现盈利吗？假如实现不了呢？”

“这样好了，假如我的主意，在半年之内，让企鹅公司实现不了盈利的话，那我入股的事情就不算了。”

陈浩眼睛一转，想了想，说道：“但如果实现了的话，我的主意要折合成百分之二十九的股份……”

“我靠！”

小马哥难以置信的爆出一句粗口，打断了陈浩的话，目瞪口呆的看着他：“你说什么陈浩？我没有听错吧，你就打算出一个主意，就想从我这里拿走百分之二十九的股份，然后只支付百分之一股份的钱？你这是纯属想要空手套白狼啊！”

“小马哥你先别激动！”

陈浩摆了摆手，打断了小马哥的话，轻描淡写的说道：“在你看来，我的想法可能是有点异想天开了，但是能不能先听我给你讲一个故事？”

小马哥哼了一声，“你说。”他双手环抱，坐在沙发上，目光警惕的看着陈浩。

从心理学的角度上来说，一旦某个人在谈话时，做出来双手环抱胸前的姿势，这意味着对方已经有了警惕心，或者是说，根本不打算和对方太过于亲近，藉此用这种举动来暗示对方。

“某个乡镇企业，是生产瓶装饮料的，瓶装饮料你喝过吧小马哥？”

陈浩笑吟吟的看着小马哥。

小马哥听的一头雾水，不明所以，怎么突然间话题就扯到饮料上面去了？不过他打定主意，先要看看陈浩的葫芦里，到底卖的是什么药，所以也不反驳吭声，只是点了点头，说道：“当然喝过了。”

“嗯，喝过就好。”

陈浩一本正经的说道：“喝过才能理解我接下来要说的事情。”

小马哥顿时觉得有些啼笑皆非。

“这家乡镇企业的饮料，卖的很不错，所以老板重新投资上千万，引进了一条全新的生产线，打算扩大制造规模，结果没有想到的是，这条花费巨资引进的生产线，使用了半年后，出现了一个故障。”

陈浩认真的说道：“在灌装饮料的过程中，总是会隔三差五的出现空瓶，就是没有装进饮料的空塑料瓶，被当做灌满的饮料，在生产线上被送进了包装箱里，这样以来，下面的经销商就发现，总是会有一些箱子里面，出现几瓶根本没有饮料的饮料瓶！”

“看来高价引进的生产线，也不是那么可靠啊。”

小马哥淡淡一笑，调侃了一句。

“那是当然了。”

陈浩点了点头，说道：“这个事情立刻引起了老板的主意，召集全厂的技术员，开始对生产线重新调测，但折腾了一个多月，也没有解决掉这个缺陷，依然还是有大量的空瓶，从生产线上进入到包装箱里，老板无奈之下，只好花费高价，请了一个高级工程师过来，帮忙解决这个问题。”

“高级工程师。”

小马哥笑了笑：“那价格肯定不会低。”

“是啊。”

陈浩说道：“工程师来到厂里待了几天，仔细观察了一下生产线的设备，然后找到老板对他说，这是生产线设备的一个设计缺陷，想要彻底解决的话，必须要更换设备的核心控制程序，粗略估计下来，至少要三四百万之多，毕竟，这个核心控制程序才是生产线上最值钱的东西。”

“这个没错。”

小马哥深有体会的点头说道：“很多设备，最关键，也是最值钱的，就是核心设备的控制程序，至于其他的，其实也并不值太多钱。”

“老板一听就着急了，三四百的价格，实在是太多了。”

陈浩接着说道：“工程师又给他出了一个主意说，我有一个办法，不用更换核心控制程序，只需要五十万块钱，就可以解决这个问题，而且也不影响生产，保证效果可行，不会再有空饮料瓶进入包装箱的事情发生，老板一听大喜过望，当场拍板说，只要能解决这个问题就行，两人签订了协议之后，小马哥，你猜这个工程师做了一件什么事情？”

小马哥听到这里，来了几分兴趣，想了想说道：“难道是这个高级工程师自己编写了一套程序，安装到了生产线上？”

陈浩露出一个神秘的笑容，摇头说道：“没有，这个高级工程师花了一百块钱，去买了一台电风扇，放在生产线的终端，将风量调好，这样以来，空的饮料瓶由于重量太轻，直接就被吹到了一旁，而装满饮料的饮料瓶由于重量重，所以不受任何影响，这样以来，就不会再有空饮料被当做灌装满的饮料瓶，进入包装箱里了。”

小马哥脑补了一下这个场面，忍不住拍大腿赞道：“这个主意好！的确，一个电风扇就解决掉了所有的问题。只不过，这样以来，那个老板愿意给五十万块钱吗？毕竟，这个电风扇才花了一百块钱而已！”

“你说的没错。”

陈浩嘿嘿一笑，慢条斯理的说道：“这个老板看见这个办法后，也是恍然大悟，旋即他认为自己亏了，明明一百块钱就能够解决的问题，硬是被工程师骗了五十万，所以老板就不想给那么多钱了。”

小马哥点了点头，说道：“这是人之常情。”

“然后那个工程师认真的对老板说了一句话，你们经常都说，天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的灵感，再你们看来，这百分之九十九的汗水是重要的，但实际上，假如没有这百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事。”

陈浩说到这里，端起杯子，喝了一口水，看着若有所思的小马哥，说道：“我的故事讲完了。”

小马哥没有吭声，皱起眉头仔细思忖起来。

陈浩这个故事很生动，也很有深意，尤其是最后那句，假如没有百分之一的灵感，就算用百分之一百二的汗水，也是无济于事的。

故事中的这个企业，为了解决这个空饮料瓶的事情，前后折腾了很久，也没有找到最终的方法，因为他们从一开始的思路，就是错误的——在想着要修好生产线的缺陷。

但实际上，最终的目的，是要解决空饮料瓶的问题。

但是解决这个问题的方法，并非是仅仅只有修好生产线这一条路，可是所有人却都没有想到。

目前企鹅公司也颇有些类似的难题。

空有大量的用户群体，但是却没办法将这些群体变现，假如用简单粗暴的广告投放这种方法，效果低就不说了，最重要的是，会影响用户体验，比如一打开ＯＩＣＱ就是各种弹窗广告的出现，这样的情况，时间久了，肯定会让用户厌烦。

一旦这个时候，再出现其他类似的通讯软件，只要体验比ＯＩＣＱ好，那用户肯定会慢慢的都转移到其他通讯软件上去。

企鹅公司目前最缺乏的就是，有一个好的变现方法，在不影响用户体验的前提下，愉快的将钱转到手。

这才是小马哥最终的目的。

可是如果按照陈浩所说的，这家伙根本就没有打算真金白银的投入，而是想着用他所谓的“主意”，来换取多达百分之二十九的股份，真正投入的金钱，才不过百分之一而已。

换个说法就是，陈浩打算用百分之一的钱，来变成百分之三十的股份，一下子翻了三十倍，着实是这个想法，让小马哥难以接受。

可是听完陈浩的故事后，小马哥又不得不承认，陈浩看的很准，拿捏到了自己的命门所在，如果不接受，企鹅公司在亏损的泥潭中越陷越深，将来想要再卖股份融资，也很难有资本看好了……

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