第四百零九章分析调研

现在的陈老吉，偏居北省一偶，虽然也有竞争，但不是很明显，只有在华强市，以及附近几个县城内，陈老吉占据了绝对的“霸主”地位。

这是因为每个地方的人，都有“家乡产品”这样的概念。

而在北省内部，陈老吉的营销，遭遇到了其他各大饮料巨头的围剿。

陈浩的商业版图，如今算是刚刚有了一点起色，但是陈老吉凉茶饮料，依然在他的商业版图中占据着重要的地位。

这可是不折不扣的现金奶牛来源啊。

另外，陈浩所思忖的公益广告，对于陈老吉的营收，并不会造成太重的负担，相反，他估摸着还会带来一些好处。

大龙开着车，将陈浩送到饭店后，就匆匆忙忙开着车离开了。

他要去接陈楠和吴英两人下班——毕竟，名义上，陈楠和吴英两口子，才是大龙的老板。

“陈兄弟。”

推开包厢的门后，陈浩看见陶国强不但早就到了，而且连酒菜都也已经点好了，看见他进来，陶国强站起来哈哈一笑，说道：“你迟到了啊。”

“不好意思陶大哥，有点儿事情耽误了。”

陈浩笑了笑。

两人一边吃喝，一边聊了起来。

“陈兄弟，工商局那边我已经给你打过招呼了，最晚这个星期之内，肯定就会审批下来。”

陶国强忍不住心里的好奇，吃了几口菜，就将话题说到了水滴捐公司的事情上，问道：“陈兄弟，你怎么会突然间想到注册这样一个公司？专门为了捐款？”

要不是陶国强熟悉陈浩做事情的风格，估计他都怀疑陈浩是不是脑子有病了。

“嗯，陶大哥，你说的没错，就是专门为了捐款。”

陈浩点了点头，笑吟吟的应道。

陶国强哈哈大笑，说道：“陈兄弟，你还瞒我？我可不相信你就是为了专门捐款，如果真是这样的话，那不是吃饱了撑的慌吗？”

“不是的陶大哥。”

陈浩摇了摇头，哑然失笑说道：“这还真不是吃饱了撑的。”

陶国强一怔，狐疑的看着陈浩，说道：“陈兄弟，你给我说道说道？”

“陶大哥，我今天自然是要和你说道一下的。”

陈浩笑着点了点头，话锋一转，岔开话题，说道：“不过，我得先问一下咱陈老吉凉茶饮料，在北省如今的销售情况怎么样？”

陶国强的神色变的凝重认真起来，端起水喝了一口，说道：“陈兄弟，你不说这个还好，说起来，我也正打算和你说道说道呢，我最近思忖着，咱们陈老吉凉茶饮料，是不是迈的步子有点大了啊，在Ｓ市和省内其他几个地级市内，销量始终都提升不上去，不但如此，甚至Ｓ市那边的销量，最近几个月还略微有点下滑了，你说，咱们是不是应该考虑换个代理商啊？”

他试探的看着陈浩，因为Ｓ市那边的代理商，是赵朝晖的父亲，有了这一层关系后，陶国强即便是心里有想法，也得首先征求一下陈浩的意见才行。

“你做过市场调研了吗？”

陈浩点了点头，问道：“销量下滑，是什么原因导致的呢？”

“陈兄弟，不瞒你说，我还真做了。”

陶国强嗯了一声，说道：“我跑了一趟Ｓ市那边，带着公司里几个人一起去的，就按照你以前的说法，还临时雇佣了一些大学生，在街头发传单的方式，做了一次深入市场的调研工作，反馈回来的答案是，有大概６０％的人，都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐，还有百分之２８％左右的人，会选择康师傅的茶饮料，选择陈老吉饮料的人，只有百分之８％左右，剩下的一些人是选择其他饮料。”

“嗯，这种街头发传单方式的调研方法，准确率肯定是达不到百分之百的，不过可以做为一个重要的数据参考。”

陈浩点了点头，说道：“那这样的话，可以证明一点的就是，陈老吉饮料在Ｓ市那边还没有完全打开市场占有率，或者说，在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”

“你说的没错。”

陶国强嗯了一声，忍不住说道：“不过我觉得，这也和代理商的营销推广，有一定的关系。”

陈浩笑了，说道：“陶大哥，你说的没错，的确是有一定的关系，但其实最重要的关系，是在我们这边。”

“在我们这边？”

陶国强一脸的诧异，问道：“陈浩，你这是什么意思？我没有听懂。”

“很简单。”

陈浩说道：“陶大哥，你关注过可口可乐，百事可乐它们的广告吗？比如，在电视里，还有户外广告等等。”

“没怎么关注过。”

陶国强仔细想了想，干咳了一声，摇头解释说道：“陈兄弟，你也知道的，公司里就我一个人，大事小事儿我都得管，有些时候真是忙的一点时间都没有。”

“陶大哥，我没有其他的意思。”

陈浩笑着说道：“我的意思是，相比于我们的广告而言，像是百事可乐，可口可乐这些国外巨头们，它们早就有了一整套熟悉的营销方式，但凡是进入任何一个国家后，它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销，在短时间之内，迅速打开并且抢占市场份额。”

顿了一下，他解释说道：“比如在电视上，你时不时就会看见百事可乐，可口可乐它们的广告，而且在户外，它们投放起广告也是不眨眼的，你没看见有许多小商店的招牌上，就有百事可乐或者可口可乐的广告吗？”

被他这么一提醒，陶国强一个激灵，连连点头，说道：“嗯，你说的没错陈兄弟，的确是它们的广告很多。”

“是啊，它们就是用这种铺天盖地的广告，来对消费者们进行暗示性的诱导，比如，我们在夏天时口渴了，进一家超市打算买瓶饮料解渴时，当你面对琳琅满目，许多种饮料不知道如何选择时，你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”

陈浩淡淡一笑，说道：“这就是广告营销的好处，它在某种程度上，可以帮你做出来选择。”

陶国强沉吟思忖了一下，点了点头，心悦诚服的说道：“你说的没错陈兄弟，在咱们没有做陈老吉饮料之前，我有时候也会做出来这样的选择，但是我不像你，会深入彻底的去思考这些细节。”

陈浩呵呵笑了笑，其实这些营销细节分析，也不是他想出来的，而是在上一世，看过一些商业分析的案例，他话锋一转，说道：“咱们陈老吉饮料广告，在华强市这边还不错，这里毕竟是我们的大本营所在，而且，每个地方的人，都有一种支持家乡企业的想法在内，所以我们的产品，在华强市这边卖的很火爆，但是去了省内其他地方，销量就不如预料中的那么多了，总结下来，还是我们的广告做的不到位，相比起那些跨国巨头每年在广告营销上的支出，我们在广告上的投入，还真是少的有些可怜。”

“咳咳！”

陶国强听到这里，干咳了几声，讪讪的说道：“陈兄弟，你也知道的，咱们这边还有银行贷款，而且当初接手的也是一个烂摊帐，过去啤酒厂的负债，虽然减免了一部分，但还有一部分是需要咱们来偿还的，想要在广告上面进入大量的投入，咱们的负担就挺重了。”

陈浩笑了笑，说道：“陶大哥，这些我都理解，但是如果陈老吉饮料要想做大做强，那么在广告上面的投入，就是必不可少的，嗯，不过目前咱们的产能，也不足以去想全国市场，这两年咱们的目标，就先订在北省范围内吧，争取在北省市场上占据百分之五十以上的份额，这个目标怎么样？”

“百分之五十？”

陶国强闻言倒吸了一口凉气，脱口说道：“怎么弄？陈兄弟，你有想法？”

“嗯，想法方面是有一些，但是到了最后，我们还需要真金白银的在广告上面去投入一些。”

陈浩思忖着，缓缓开口说道：“弄不好的话，我们或许会提前进入全国市场，这也说不定。”

因为在互联网上面，传播的速度，是非常快的，这一点，陈浩心里很清楚，而且他相信，水滴捐这样的公益行为，一旦出现后，必然会引起国内的震撼重视。

搭乘上这股东风的陈老吉饮料，也有可能会一飞冲天，提前打开国内市场，这也是有可能的事情。

总之。

要做好这个心理准备。

“提前进入全国市场？”

陶国强身体一震，被陈浩的话惊的合不拢嘴，回过神来后，他激动兴奋的说道：“陈兄弟，你有什么想法，快说来听听？”

“呵呵，陶大哥，你其实不早就知道了吗？”

陈浩端起茶水喝了一口，笑吟吟的看着他。

“我早就知道了？”

陶国强一愣，不明白陈浩所说的意思。

“就是我让你打招呼的那个水滴捐啊。”

陈浩揭开了谜底，笑呵呵的说道：“陶大哥，这个东西就是可以让陈老吉饮料迅速获得人气，口碑，让我们有可能进入全国市场的底气！”

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