第六百零五章谈个生意

“我也觉得不错。”

陈浩笑了笑，在屋子里踱了几步，解释说道：“主要是这个房子的大小以及格局，都很不错，出租和出售以后肯定不会愁的。”

顿了一下，他解释说道：“将来随着国内经济变好，以后的人们对于教育的重视程度，也会越来越高的，这里紧挨一中，到时候来陪读的人肯定不少，尤其是对于那些高三的学生而言，没有什么事情是比高考更重要的了，这个楼盘我看了一下，周围安静，距离一中又近。如果光是出租，租客肯定是不会发愁缺少的。”

接着，陈浩又说道：“如果是售卖的话，这周围交通便利，又安静，最主要的是，一公里外还有咱们市医院，这个地理环境相当不错，而且，八十平米，不大不小，以后房价上涨，买不起房子的人，是越来越多，这样的情况下，自然会优先考虑买一些小平米的。”

“嗯，你分析的没错。”

尹刚赞同的点了点头。

就连旁边的小薇，也是听的美眸绽放出光彩，老实说，虽然她天天卖房，但是她还真没有想到过这些问题。

像是小薇这样的工作人员，她们买房是有内部福利折扣的，听了陈浩的这番分析后，当天晚上她就回去和家人商量，拿出所有积蓄，办理了贷款，咬牙购买了一套楼房，结果十年之后，她买的楼房获得了六倍的回报！

“妈，我觉得这里挺好的。”

尹雯钰开口说道：“这里环境好，也离我们学校近，我之前住校的时候，宿舍里面就有同学说，有些高三的学生，他们家里远，但是也不住校，而是在外面租房住，因为在宿舍里面，不方便复习。”

尹母嗯了一声，看了一眼若有所思的小薇，试探的说道：“那如果一次性买两套呢？能不能便宜点儿？”

“阿姨，当然可以便宜点儿。”

小薇笑吟吟的说道：“而且，如果是一次性付款的话，可以在打着的基础上，再次打９.９折，嗯，算下来的话，差不多一平米是一千三百五十块左右。”

“不能再便宜点儿了吗？”

尹母不死心的追问道，老实说，这个价格比售楼部里面标的价格，的确是便宜了不少，但她还想再便宜一些。

“抱歉啊阿姨。”

小薇摇了摇头，歉意的说道：“我的权限就是这么多了，除非您去找经理商量，不过，我估计也不会再给您折扣了，除非您一次性买十几套，那种可能还会更便宜一些。”

“买十几套？”

尹母砸了咂嘴，无语的说道：“怎么可能？我哪有那么多钱啊？”

“你们这里的楼盘销售率怎么样？”

旁边的陈浩，听到这里，心里一动，笑吟吟的问了一句。

“这......”

小薇迟疑了一下，不知道该不该说，毕竟，这也算是商业机密了。

“没关系，我不会告诉别人的。”

陈浩见状笑了笑，说道：“你如果能实话告诉我的话，我保证，你肯定会有好处的。”

想到他的身份，小薇咬了咬牙，低声说道：“陈总，既然是您问，那我也实话告诉您了，但是您不能告诉别人，好吗？”

陈浩点了点头。

小薇轻声的说道：“其实楼盘的销售率不是很好，这几个楼盘中，八十平米和一百三以上的楼房比较多，一百平米的比较少，所以就造成了一个尴尬，大的太大，小的太少，卖的最好的，就是二十多套一百二十平米的楼房，已经卖的就剩下一套了。”

“嗯，我知道了，谢谢你啊。”

陈浩点了点头。

“你看，既然你们这八十平米的楼房都不好卖，那还不能便宜点儿吗？”

尹母听到小薇的话，立刻问道。

小薇一脸苦笑，无奈的说道：“阿姨，不是我不给您便宜啊，这又不是我的房子，我也不是老板，我就是一个打工的，怎么可能有那么大的能力呢？”

“是啊妈，你就别为难人家了。”

尹雯钰摇了摇头，拉了尹母一下。

“阿姨，这样吧，你稍微晚一点儿买，我到时候看看，能不能给你要个便宜一点儿的价格。”

陈浩开口说了一句。

“真的吗？”

尹母听了，有些疑惑的看着陈浩。

“陈总，您认识我们廖总？”

小薇有些意外的看着陈浩，心里思忖着，这不应该啊，毕竟，如果真的认识廖总的话，直接给廖总打个电话说不就行了吗？

“我不认识。”

陈浩笑了笑，问道：“你有廖总的电话吧？他在办公室吗？如果在的话，我想去找他聊聊。”

“嗯，他在办公室。”

小薇想了一下，点了点头。

“嗯，我一会儿去找他。”

陈浩笑了笑，转过头对尹母说道：“阿姨，您决定要买了吗？如果决定好了的话，我建议是买两套，将来都出租出去，等到几年后再卖。”

尹母和尹刚相互对视了一眼，尹刚开口说道：“嗯，我觉得这里不错，可以投资，就买上两套吧。”

“陈浩，你如果能将价格再讲低点儿，我们就在这里买了！”

尹母忙不迭的补充了一句。

尹雯钰一脸的无奈，这到底是买，还是不买呀？

“嗯，应该差不多吧。”

陈浩胸有成竹的笑了笑，说道：“不过你们可以考虑几天，考虑好了，到时候和我说一声就行了。”

尹刚瞟了尹母一眼，说道：“不考虑了，反正就算不能便宜了，我也打算在这里买了。”

“你......”

尹母顿时气急。

“呵呵，没关系的叔叔。”

陈浩看的莞尔一笑，说道：“我只是确定你们买不买而已，如果确定了，接下来的事情就交给我好了。”

“嗯，可以，就你来办吧。”

尹刚痛快的说着。

“叔叔阿姨，那套一百二的楼房，还剩下一套了，你们要不要看？”

小薇在旁边试探的问了一句。

“去看看吧，反正来也来了。”

尹刚拍板决定下来了。

接下来，几人又去了那套一百二十平米的楼房看了看，对于这套楼房，尹母表现出来了极大的兴趣，但是她也没有松口，而是决定回去再商量一下。

这一圈下来，就到了下午，由于回小镇的班车，下午六点就停发了，所以尹雯钰一家人也没有在市里吃晚饭，而是直接回到了镇里。

小薇将陈浩带到廖总的办公室后，就回到了售楼部——不能总让李姐一个人在这里守着。

“怎么样？”

李姐看见小薇回来后，立刻迫不及待的好奇问道：“他们怎么说？”她所指的他们，自然就是陈浩一行人了。

“打算买，还要回去考虑商量一下。”

小薇解释说道。

“呼......”

听到她的话，李姐心里顿时松了一口气，李姐真担心，陈浩等人会买房子，因为这样的话，会让李静心里后悔的肠子都发青。

“根据我的经验来看。”

李姐心怀恶意的说道：“一般说是要回去考虑的，到最后都是考虑的没影了，不会买的。”

小薇笑了笑，没有吭声，她了解李姐这个人的性格，心眼小的很，针尖大点儿的事情都容忍不下。

“你好。”

陈浩走进办公室里后，看了一眼坐在办公桌后面的廖总，他是一个约莫四十多岁的中年男人，穿的很是正式，皮肤发黑，国字脸，浓眉大眼的。

“你好。”

在陈浩打量廖总的同时，廖总也有几分好奇的打量着陈浩，他不太理解，这个十几岁一看还是学生模样的人，来找自己有什么事情，他客气的指了指沙发，说道：“请坐。”他坐在办公桌后面，连屁股都没有抬一下。

“廖总是吧，一中这个博雅小区的楼盘，是你开发的吗？”

陈浩坐下来，笑吟吟的问了一句。

“没错。”廖总点了点头，心里暗忖，你这问的不是废话吗？

“那你一个人能做主吗？还是有其他股东？”

陈浩也没废话，直接开门见山的说道：“我想和你谈笔买卖。”

“我一个人就能做主。”

廖总听到他的话，顿时就笑了，当然，这个笑，是觉得可笑的笑容，他点燃一根香烟，饶有兴趣的看着陈浩，“你想和我谈什么买卖？说来听听。”

“我听说，博雅小区的销售不好，还有大量的空置房屋没有卖掉。”

陈浩不咸不淡的说道：“我可以有办法帮你卖掉，但是，你得给我一定幅度的优惠，我们才能合作。”

“哦？”

廖总闻言，捏着香烟的手，微微一滞，狐疑的看着陈浩，思忖了一下，问道：“你能帮我卖掉？”

实际上，外人想象不到，廖总目前的状况，表面上来看，他这个开发商，应该是很有钱，风光无限的，但实际上，却并非是这样。

房地产开发商在开发一个小区时，并非是这个小区造价一千万，他就能拿出来一千万，通常都是采用杠杆模式，比如预售，比如封顶之后将楼盘抵押给银行，换取到流动资金，将房子盖好销售，回笼资金。

像是施工队的钱，开发商通常都是采取结算一半，盖好了以后再完全结算的方式。

博雅小区盖好，已经有半年左右的时间了，刚好赶上建筑材料上涨，房价自然也跟着上涨。

而廖总当初投资这里盖楼房，也是看中了地理环境位置，心想可以卖个好价格。

但没有想到，现实和他的想法，却是事与愿违。

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