但是，苏南把他们都叫到了没人的办公室，这是一个私人的空间，安静的不得了，也不会被人打扰。

空气安静的让社员们都不知道该说什么好，看着苏南变化莫测的神情，他们更加觉得有些紧张。

苏南的年纪比公社的社员们都要小，她二十六岁，却长着一张白皙的面容，看上去和二十出头差不多，脸上挂着浅浅的笑容，但那笑容怎么看都觉得高深莫测。

这不由得让大家想起那天在公社开会的时候，碰到的那个严肃男人。

陆向国并不像苏南一样，脸上带着笑容，他永远是严肃的沉冷的，然而两夫妻的都是那种不管你什么时候看过去，他们都给人高深莫测感觉的人。

这种内心不确定发生什么，从而让人畏惧的感觉，在戈荣贵的身上体现的非常深刻。

她明明什么都没有做，可是那种与生俱来的自信，就让人觉得自惭形秽。

“坐吧。”在他们的沉默之中，苏南终于开口。

众人知道自己将要面对什么样的情况，纷纷都有些沉默的坐下，看着苏南的脸色，他们还以为等到没人的地方苏南会批评他们呢。

谁知道苏南看到他们这样被虐的体无完肤的样子，只是笑，“你们知道隔壁知青任务完成的怎么样了吗？”

大家齐齐摇头。

“那你们知道知青的队伍去了什么地方吗？”

社员们再次摇了摇头。

苏南笑着说，“他们知道，留在青县非常有可能会和你们撞上，所以他们都没有留在青县，而是去了周边的县城，叶青已经去了三天还没有回来，

他临行的时候跟我说他要去自树县碰碰运气，所以我现在也不知道他们的情况怎么样，你们知道你们的优势在什么地方么？”

听到苏南说，那些知青去了其他的县城，社员们都露出一副原来如此的表情，当苏南告诉他们，自己也不知道知青的成绩怎么样，而且这三天那些知青都没有回来过，社员更是松了一口气。

要是他们中间都没有人能够完成订单，那他们也不至于掉面子，他们都呆在熟悉的青县，尚且拿不到一个单子，更何况那些知青，去完全不熟悉的其他县城呢。

“我们的优势在我们是青县人？我们是红星公社的人，他们不会和我们争？”

戈荣贵大松了一口气之后，也终于敢说话了。

苏南笑着看向戈荣贵，“从某种程度上面来说，你是青县人这个算是你的优势，但是你却不知道怎么利用这个优势，那这就成为了你的劣势。”

社员们听不太懂苏南的话，这个二十出头的女同志说话怎么是这样子的呢？什么优势，明明是优势，怎么就又变成了劣势。

看着他们齐齐皱眉，苏南清清嗓子说，“我之前让你们做的工作报表呢，拿过来给我看看。”

说着，好几个社员把他们做好的报表全部拿出来，由于他们都是有些文化的，也都考上高中读了高中，所以字写得还算是漂亮，和那些村里大字不识几个的鬼画符不一样。

苏南坐在会议室里面，把他们的报告表挨个挨个的看了一遍，对戈荣贵写得东西，她还是非常满意的，言简意赅，每天做了什么事情，见了什么人，都写的清清楚楚。

唯一不清楚的就是，他不知道自己为什么会失败。

但其他人就不一样了，一个个长篇大论，一百个字里面有九十个是废话，像是知道自己已经失败了，所以把报告写得诚意满满，觉得苏南到时候看了，会觉得他们态度端正从而给他们加分似的。

从报告上面也可以看得出来，他们这些人还算是对这次的考核认真，县城里面基本上有的厂子他们都跑了一遍，就连供销社这样不一定会收这些农产品的地方，他们也没有错过。

但，也是奇了怪了，他们居然一个单子都没拿过。

还有的厂子，他们不甘心第一次失败，第二次又喊了人过去问，却还是没有结果。

这就是最让人无语的地方了，说他们不努力吧，他们又努力了，说他们努力了，做的都是无效努力能有什么用？

作为一个要让养殖场发扬光大的人，苏南很为他们的努力感动，可这个世界上所有要创办大事业的公司，看努力是没用的，得看结果。

“你们都说说，你们去推销的时候，是找的什么人，怎么跟人家说的，不要每家厂子都说，选一家有代表性的单位和我说一说就好了。”

苏南总结出了他们身上究竟有哪些事儿是尽职尽责，又有什么还不够清晰明了的之后，把他们的报告表盖在桌子上。

有些事情从文字上面是没办法体现出来的，得问清楚他们身上究竟发生了什么，才可以判断。

戈荣贵作为这些人的领军人物，对于同伴的情况也算是了解，他们虽然是竞争关系，但此情此景只能说是难兄难弟，谁也没比谁好，所以不存在暗戳戳看谁不顺眼的情况。

“苏干事，是这样的，我们跑了不少的厂子，但是即使我们拿出介绍信，他们也对咱们养殖场的兔子和鸭子不感兴趣，压根没多问，就拒绝我们了，说他们厂子不需要，

有三家是接待了我们的，分别是玻璃厂、毛巾厂、副食品厂，也详细地听我们介绍过咱们养殖场，但当我们说我们养殖场的麻辣冷吃兔五块钱一份，然后鸭子要七毛钱一斤的时候，他们都不愿意了。”

“具体原因是什么呢？”苏南敲击着桌子问。

戈荣贵试探地看了看苏南的神色，然后说，“毛巾厂的人没说什么，只是说这些作为员工福利发，开销太大了，在他们厂里面不合适，副食品厂没什么什么直接送客，

只有玻璃厂和我们说明了原因，他们说去供销社买鸭子是七毛钱一斤，到我们这里买也是七毛钱一斤，作为批发实在是太贵了，

至于麻辣冷吃兔，他们压根没听过这个东西，谁知道好吃不好吃，压根就不信任咱们，而且他们还说，一个压根没听说过名号的东西，就要卖他们五块钱，这实在是太贵了，两块钱他们还可以尝试一下。”

显然，他们自己还是暗地里商量过的，所以总结出了一个原因。

苏南暂时也没有提点他们，他们这个想法到底对不对，只是似笑非笑地看着戈荣贵，“说说吧，你有什么想法？”

戈荣贵本来说起这几天去推销产品的经历，心里觉得非常\/委屈，同时又对苏南制定的这个规则，有一定的埋怨，还打算先抱怨一番，然后从苏南脸上看到难看的神色，顺势提出自己的条件呢。

但是苏南始终云淡风轻地看着他，脸上是洞悉一切的透彻，还问他心里有什么想法。

他满腔情绪，可苏南却没有任何的个人情绪，就这么清清淡淡地看着他们，这让戈荣贵不由得有些犹豫起来，他到底能不能说，该不该说呢？

“既然你们来找我寻求帮助了，那能帮的我一定会帮你们，毕竟咱们是一个公社的，是自己人，但要是你们不和我全盘托出，我也不知道到底从什么方面帮助你们了。”

苏南冷静的看着戈荣贵。

其实她已经猜到了戈荣贵接下来要说什么，但她就是不点破，看戈荣贵是一个什么态度。

这是一场心理的博弈，就看戈荣贵什么时候顶不住目光的压力了。

也不是苏南非要打击这些社员，而是他们现在的态度虽然摆端正了，但还不清楚自身的条件，离真正的销售成功，他们还有很长的一段距离。

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