“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你！”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”

端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去！如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”

苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”

看你还能怎么忽悠！

“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子！”

苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

啥意思？

是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？

“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念！”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值！”

“喂！你什么意思！我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛！”苏星星怒道。

“错！”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识！”

“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。

早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话！

这人就是个坑王！

“哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”

“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”

苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。

想通了！

顾欣悦眼睛亦是一亮。

钻石啊！

二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石！

那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉！

这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存zài！

“姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了！瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套！”二掌柜满脸是笑的道。

全京城，也卖不出去第二套。

也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。

定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起！

还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。

问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢！

每个月去汇报的时候，这东家一问怎么销售量还是没上去啊，那么多贵重首饰。

他就好想死。

“喂！六折太便宜了，至少也七折。”苏星星手在顾欣悦伸向钻石的手上一拍，轻声道。

顾欣悦瞟了她一眼，道：“小气鬼！算了，我大人不计小人过，那些我挑中的小件，你便都送给我吧。”

“好！”苏星星大声应道。

小件而已，能有多少钱？不过几十两银子一个，这三套加起来就一万八千两，一折就是一千八百两，够几十件小件了。

“不是，东家，你……”二掌柜一头的汗，想出声阻止。

姑奶奶啊，这位姑娘除了先前挑中的那些小件，可还要了你所有翡翠啊！

“哎呀，我和这位姐姐一见如故，都是熟人，打个折送点啥的没问题的了！”随手去端茶碗，苏星星很大气的挥手道。

马上就要年底清账了，那二十套超豪华头面到现在，也不过是卖出三套而已……

可等二掌柜的苦着脸端了两大托盘的翡翠物件上来，说是这些都是顾欣悦定的小件后。

苏星星，一口水喷了出来。

“这些！这些你也要了！”苏星星视线从那两套要送出的头面转到那二十几件小件（在她的大方下顾欣悦又挑了几件），最后转到那百来件的翡翠物事上，连声音都是颤抖的。

会死的，她一定会被大哥揍死的！

“呀呀，”顾欣悦捂嘴笑道：“苏姑娘果然跟你哥哥说的一样，是一个聪慧善良，性格豪爽直率，可爱美丽的女孩子呢！”

青莲子和紫苏，目带不忍的，默默转开头去。

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