“老板，来尝尝我们的棒棒冰吧。这么大热的天，吃根棒棒冰解解暑。”

“小朋友，你是跟着爸爸来的吗？给，叔叔送你一根棒棒冰吃。”

“大家伙就放心吃吧，我们的棒棒冰质量顶呱呱。”

……

赵山河同样也在卖力的吆喝着。

不管是闻讯而来的，还是说无意中走过的，只要是出现在他面前的就都是他的客人。

一人一根棒棒冰，消暑解渴透心凉。

“爸爸，这棒棒冰真好吃，我还要吃！”

“行，你等等。”

一个带着孩子过来的小胡子，冲着赵山河问道：“你们这棒棒冰怎么卖的？”

“我们的棒棒冰有好几种口味，可谓是老少皆宜，可以直接当饮料，也可以冷冻起来，口感更好。”

“价钱的话，牌子上写得清清楚楚，十根一袋，一袋五块。你要是量大的话，我们可以打个折扣。”赵山河竖起一个巴掌笑道。

“五块一袋？”

小胡子点点头：“那给我拿两袋吧！”

“老板，你要只是给孩子吃的话，就别花钱了，我送孩子几根得了。”赵山河说罢，就拿起来三根棒棒冰递了过去。

“小朋友，给，三种口味，一种一根，拿回去和你的小伙伴一起分享吧！”

“谢谢叔叔！”

小男孩懂事的说道，但却没有伸手去接，而是站在小胡子身边，大眼睛眨巴着说道：“我妈妈说了，不能随便要别人的东西。”

赵山河微微一笑，直接把棒棒冰塞过来：“这不是随便要，你爸爸这不是在这里吗？”

听到这话的小胡子，看了一眼满怀期待的儿子，有些怀疑地问道：“这个棒棒冰真的那么好吃吗？给我来一根尝尝。”

“行啊，来根西瓜味的吧！”赵山河顺手递过来一根。

“咦！”

掰开吃了两口，小胡子是连连点头，乐呵呵地说道：“你这个棒棒冰味道的确不错，老板，我要是整箱要的话，是不是还能便宜点？”

“您要整箱？”赵山河问道。

“对啊！”

小胡子说着就从皮包里拿出来一张名片递过去。

“我在中州市开着几家商店，你的这个棒棒冰很不错，我要点！你就直说吧，最低多少钱一箱？”

开商店的？

赵山河心里开始激动起来。

“黄老板是吧？这样，你要诚心想要的话，我给你个底价，四十五一箱，每一箱我给你便宜五块钱，怎么样？”

“四十五一箱？”

小胡子琢磨了下，便果断说道：“好，那就这个价，你先给我来一百箱，我试试水。”

“没问题！”

赵山河微笑着说道：“那咱们就签合同，付定金，我让厂里面准备。”

“好！”

三分钟后，小胡子就带着儿子继续逛起来。

而赵山河拿到了第一张订单。

虽然说只有一百箱，但毕竟开张了。

吴建军看到这个后，也很高兴，一扫之前的颓废情绪，激动的说道：“厂长，咱们继续来吧，我现在信心十足！”

“好！”

果然。

在两人的卖力吆喝中，又有几个人过来询问，他们表现出了很明显的兴趣，只是都还没有最终下定决心，就在这时，罗泉井过来了。

他在体育馆外就对棒棒冰有兴趣，而刚才又凑巧看到了小胡子儿子的吃相，这就越发坚定了他的信心，让他意识到这是一个商机。

“你一半我一半，你是我的好玩伴。”

罗泉井低声念着，越念越有信心。

“你是山秋饮料厂的厂长？”罗泉井走上前来问道。

“对，我是厂长赵山河。”

“赵厂长，我对你们的棒棒冰很感兴趣，我想要问下，我要是下订单的话，你这个条幅上的宣传语，我能用吗？”罗泉井开门见山的问道。

“当然可以！”

赵山河笑说道：“只要是购买我们厂的棒棒冰，宣传语随便用！”

“好，那咱们说说价儿吧，我要是要的多，你这个四十五的价钱能不能再便宜点？”罗泉井是个商人，在商言商，那肯定会揪着价格说事。

“那得看你要多少？”赵山河淡然问道。

“一千箱！”罗泉井伸出一根手指头。

“一千箱！”

猛地听到这个数字的吴建军，眼底闪过一抹亢奋。

听到的最大一个订单了，和之前只是几十上百箱的订单相比，这绝对是个大客户。

他有心想要提醒赵山河赶紧答应降价，毕竟这可是一千箱，但想到赵山河之前说过，五千箱之下都是一个价格，便没敢多嘴。

很快他就知道，没多嘴是对的。

“不好意思，我们也是薄利多销，价格都是规定好的，不会随便降价的。如果你要三千箱的话，我能给你四十，要不然就都只能是四十五。”赵山河不为所动的说道。

“三千箱吗？”

罗泉井迟疑了下，最终还是摇摇头，他对棒棒冰是有兴趣，也有信心，但毕竟现在只是买来试水的，不可能说上来就是三千箱。

真要那样，那投入的资金可不小呢。

“那就先一千箱，咱们签合同吧！”罗泉井说道。

“好的！”

轻轻松松又拿下一张大订单。

就这样，在短短的一个小时内，赵山河这边是一口气先后签了十来张订单，这样的成绩让吴建军看着，高兴的嘴巴都咧开了。

“厂长，早知道咱们的棒棒冰这么火爆的话，就应该多带几个人过来帮着发传单。”

吴建军兴高采烈地说着。

“是啊，你说的对，现在和以前不一样，以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深。只有宣传到位，才能拉来客户。”赵山河点点头说道。

“嘿嘿，有这些订单在，咱们这趟就算没白来。”吴建军摩拳擦掌地说道

“这才哪到哪儿！”

赵山河不为所动的淡淡一笑。

“到现在为止，咱们签的都是一些小单子，最大的一张也不过才一千箱，这哪里就行了。要知道这里可是咱们东省的推广会，肯定还有更大的，咱们继续等着。”

“好！”

吴建军兴致勃勃的发起来棒棒冰。

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